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70元到月入10万的大学毕业生创业故事

来源: 发布时间:2011-11-16

      背一个小包,揣着 70 多元钱,武志文就这样来到深圳,经济上的困窘让他接受了一份月薪 1200 元的工作,经过数年打拚,他现在已经是月收入 10 余万的小公司的老板了。

   2000 年大学毕业,同年 10 月离开广州到深圳,身上仅 70 元人民币,深圳的第一份工作是在一家小公司从事软件售后维护,月薪 1200 元。 2004 年开始创业,现为中菲技术有限公司董事长兼总经理。

   武志文是一个很普通的人, 2000 年时毕业,刚好是处于网络泡沫时期,到处听说工作几 K 几 K 的。在 99 年年关时,去一了趟广州,希望找一个网页编辑的工作,可能是因为当时不懂社会,到处面试不成功。过年后,他就再回学校,重新把一些没有过关的知识,数据结构,算法之类的好好的看了看。也找了一份工作,电脑技术员,最低级的那种,帮人装电脑,修电脑。

   到了 2000 年十月,实在受不了,那种日子,没钱,没思想,没有目标,一个迷茫的人。那时流行网络技术,武志文的同学在深圳,让他去深圳。在一个没有人送别的下午,他一个人背着一个包,里面全都是自己的光盘和技术资料,衣服都只带了三件,剩下 70 多块上了火车。第二天早上,到了深圳火车西站,又上了 204 路巴士到了上海宾馆下车,一路的海风,都有股腥味,让人受不了。

   到了深圳后,武志文口袋只剩下六十多块钱了,买了一张 IC 卡,剩下三十几块。打电话给同学,不在,要下午才到回公司。赛格对面以前有一个桂林米粉店,武志文想去吃个米粉,“六块,吓我一跳,我在老家吃一天才六块钱。 ”武志文惊讶不已。

      正好国庆那 7 天是我最难过的日子,不知道自己要做什么,不知自己后路如何,没饭吃,只好天天跑到楼下的小超市 ( 在爱华市场后面的南园路上面 ) ,买一块钱一罐的八宝粥 ( 味源牌吧 ) ,在同学没在的时候,就靠那维持生活,他回来了,才可以混一餐饭吃,身上有钱我也不敢乱用啊。

      等 7 天过后,武志文就在同学的指引下找工作, “ 中间我只说两个,一个是一家看中我做无盘网络以及做网页和会写程序的,想让我跟他们一起去做 VOD ,我去面试里,在一栋小民房里,摆了很多电脑,没有给我好印象,但工资很合我意,我开 3800 ,他们没有,就面试我,中间有一个网络服务器的负载平衡我不懂,他们老板许先生,对我挺满意。让我等一个星期。 ”

   后面一家,就是武志文曾经奋斗了三年的公司,“我去面试,老板是一个北大毕业的,人很和气,面试很快结束,不过工资只给 1200 ,第二天可以上班,同时安排住的地方。”

   那两天,武志文都是在喜悦中度过的,连走路都在笑,高兴自己有工作了,同时还很快,两天就找到了,同学说一般都要一个月。

   “上班之后,我才知道,其实就我一个技术员,什么活都要做,让我郁闷了一个月。那里我整天就是修电脑,连让我自己写程序的份都没有,老板都是请人写了,然后再卖,我就负责这些软件的维护。”

    这样过了两个月,老板赚了钱,移民加拿大,让他弟弟过来打理,也是北大毕业的,啥都不懂,电脑技术方面一点都不懂。

   “那时我自己都想不通了,不过这让我看到了机会。我发现,后面的老板,比较容易接受新事物。在我的怂勇下,注册了域名,网站,让我一个人做了一个简单的网站,然后把以前的一些软件产品放上去卖,结果到得了很大的发展,我也就从这里转型了,同时公司也招了很多新人进来,我也就成了最老的员工。 ”

   这以后武志文天天想着在网上卖软件,怎么样做好网站,怎么样宣传好网站,怎么提高排名,那时是 2002 年,百度都还不出名。

   “我曾经想自己开发软件卖,因为涉及到一些图像方面的,而我自己又不熟,就想请人帮我写。我在天极网认识了很多朋友,其中有天极网的 CTO 李大学,还有一个是天极 C++ 版斑竹、很出名的 jazzabbit ,他们两个人可能事情比较多,也有可能看不起小项目吧。谈到最后都不没结果。 ”

   “于是我就只有自己写代码,可能那里没压力,三天没有几行代码,就这样混了一年。 ”

   “在 2002 年底的时候,深圳突然对暂住证查得严了,每个人都要去照相馆照暂住证相,我那时帮公司写了一个暂住证相片软件,连设备一起卖,相当赚钱,当时我就后悔没有自己出来做,不过公司给我的工资也是节节上升。到 2003 年的时候,公司开始涉及到对外贸易,都是网络带来的。 ”

      武志文说:“这让我彻底明白了,网络利用得好,潜力无限。到后面,老板赚钱后,就不再跟我们一样的想法了,就想着法子来扣我们钱,我就想不明白,为什么每老板赚了钱后,都要把最得力的人开掉。当时我就只有一个想法,那就是我一定要自己创业,在往后的这一年,一定要自己创业,不管结果如何。”

      辞职后,武志文首先想到的是家里,因为他知道这条路很难,所以在辞职后,他立马把自己口袋里所有的钱,在家里开了一个照相馆,给家里人打理,这样不用我寄钱给家里,省了后顾之忧。后面才知道这个是最正确的做法。后面家里爸妈都生病,靠这个照相馆维持家里开销,让我没有后顾之忧。

      从老家回到深圳后,武志文就失去了方向,不知如何是好,同时自己租了房子,每天就完善着以前在公司做的照片软件,整整一个月,他天天把自己关在房里,想自己要做什么创业,想了很多条路,包括当时相当火的短信群发软件。不过这些想法陆续有被他否决了,当时的武志文真的很迷茫。

   从一个电话开始的。

      以前的一个客户打电话给武志文,让他去看看最新出来的二代证相片,问他能不能做出软件。

   武志文去看过后,发现这是一个很大的市场,于是他立即开始做二代证采集系统,接下来的日子里没有白天黑夜,中间只睡了 10 多个小时,产品还没完善时,就已经订出了五套。可是武志文当时连买加密狗的钱都没有了,问朋友借的,“现在想起来,我当时真的很穷,不过想想也很乐。 ”

   可惜武志文当时做了一个错误的报价,他把二代证采集系统的报价才 400 元,还统一价。可能看到那些开小店的赚钱也难吧。在往后的一年里,他整整的卖了三百多套,没有做一分钱广告,都是朋友介绍的。“那时我很开心,不过后面慢慢发现自己价格太低带来了负面效应。因为价格太低,人家很怀疑你软件不能用,因为当时其他公司报价都是 3000 多以上。即使价格低,顾客照样还是跟你砍价。 ”

   过了一年,武志文学会了,一个产品一定要做两个不同的版本出来,不同的价格,一个价格一定要报高很。这时候终于懂得《消费者心理学》真不能小看,人的消费心理真的很怪。

   2004 一年武志文赚了不少钱,不过到最后却发现自己还是一个人在奋斗,也算是一事无成,春节时武志文一直在反思这个问题,最后归结为自己的小农意识,小富即好。

   2005 年 5 月武志文跟朋友合伙开了现在这家公司,深圳市中菲技术有限公司,分两个方向的业务,第一个软件业务,就是利用以及的二代证采集系统以及一些新的想法开发新的软件,第二个 IT 外包,因为武志文和朋友都有自己的客户,整合后刚好是互补的。

   公司开张以后,业务各方面算正常运作吧。不过在管理方面欠失很多,或者说根本不适合管理。 从一个程序员转型到一个创业者,心理的转型,让自己很难控制自己的脾气。

      平时看到公司的同事,做在办公室,办公时间在 QQ 聊天,不做自己的事,让武志文不能平静,同时发现管理一个公司是相当难的事情,要把公司的同事每天的事情安排好,以及公司的长远计划与短期项目协调好很难。

      武志文还学者如果运用市场策略。比如他的网站上还有很多软件未标价,问及时,武志文说:“这是一种策略,我网站主要针对个人 b2c 方式,如果有兴趣的,会联系我,这样增加我对客户的信任度,如果没有兴趣,别人不会特别打个电话问价。同时因为面对的是全国客户,不报明价,这样方便自己掌握。”

   说道武志文与合作伙伴都有自己的项目,但领域不一样,是怎么想到合作的呢? 武志文说:“当初想法很简单,大家都需要一个公司,两个人合在一起节省开支。不过到后面我发现合伙开公司真不是一件好事,如果让我向在选择,我会选择不合伙。因为没有达到 1+1>2 的效果,就算是失败的。”

   武志文认为在创业过程中最大的困难,那就是怎么样激励自己的斗志 。对自己的创业,武志文说:“苦与泪,心里藏,甜与乐,大家享。一句话,不管经济上,精神上都对得起我这几年的付出。


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