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创业精英——马云

来源: 发布时间:2011-11-16

    马云,中国电子商务网站的开拓者,阿里巴巴网站创始人兼 CEO 。 马云和他的创业经历,与其他互联网精英相比,显得格外不同。 马云的侠气自小有之。为了朋友,为了义气,马云小时打架无数,受过处分,身上缝过 13 针,也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居,都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。 从小到大,马云不仅没有上过一流的大学,而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次,高中考大学考了三次,其中第一次高考,数学只考了 1 分。在他第三次参加高考前,他的老师说: “ 你要是考上的话,我的名字倒过来写。 ” “ 我自己觉得,算,算不过人家,说,说不过人家,但是我创业成功了 ——— 如果马云能够创业成功,我相信 80% 的年轻人创业能成功。 ” 1984 年,历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系 ——— 他的成绩是专科分数,离本科线还差 5 分,但恰好本科没招满人,马云就这样幸运地上了本科,并凭着满腔热情和一身侠气,当选学生会主席。 大学毕业后,马云在杭州电子工业学院教英语。 1991 年,马云初涉商海,和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入 700 元,房租 2000 元,遭到一致讥讽。 在大家动摇的时候,马云坚信:只要做下去,一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货,翻译社开始卖礼品、鲜花,以最原始的小商品买卖来维持运转。 两年间,马云不仅养活了翻译社,组织了杭州第一个英语角,同时还成了全院课程最多的老师。如今,正如马云当年所愿,海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。 “ 我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。 ” 初次下海的经历,给马云留下了深刻的体会。 1994 年底,马云首次听说互联网; 1995 年初,他偶然去美国,首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料,出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页,没想到, 3 个小时就收到了 4 封邮件。 敏感的马云意识到:互联网必将改变世界! 随即,不安分的他萌生了一个想法:要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。 此时,刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师,校长还许诺他外办主任的位置。但是,特立独行的马云挥挥手,放弃了在学校的一切地位、身份和待遇,毅然下海。 此时,互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西;即使在全球范围内,互联网也刚刚开始发展:大洋彼岸,尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年;而在北京,中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网,收发了第一封电子邮件。 在这样的情形下,远在尚未开通拨号上网业务的杭州,马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。 “ 我请了 24 个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样?其中 23 个人说算了吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来。我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕 24 个人全反对我也要干。 ” “ 其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。 ” 时隔多年,回忆起当年力排众议的情形,马云依然为自己的选择而叫好。 1995 年 4 月,马云和妻子再加上一个朋友,凑了两万块钱,专门给企业做主页的 “ 海博网络 ” 公司就这样开张了,网站取名 “ 中国黄页 ” ,成为中国最早的互联网公司之一。 3 个月后,临近杭州的上海正式开通互联网,马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候,马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时,制作一张主页,中英文对照的 2000 字内容、一张彩照,开价就是 2 万元人民币。不到 3 年,马云就轻轻松松赚了 500 万元利润,并在国内打开了知名度。 1997 年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。 这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者: “ 在这之前,我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历,我知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙。 ” 1999 年初,开阔了宏观视野的马云返回杭州,进行二次创业,他决定介入电子商务领域。 采用什么模式?当时全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的 15 %大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江,从最底层的市场滚打过来,深知中小企业的困境。他毅然作出决断 ———“ 弃鲸鱼而抓虾米,放弃那 15 %大企业,只做 85 %中小企业的生意。 ” “ 如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。 ” 马云要做的事就是提供这样的一个平台,将全球中小企业的进出口信息汇集起来 ———“ 中小企业好比沙滩上一颗颗石子,但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷,可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。 ” 就这样, 1999 年 9 月,马云的阿里巴巴网站横空出世,立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻,但无论是投资商还是公众,注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站,在国内是一个逆势而为的举动,在整个互联网界开创了一种崭新的模式,被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特 B2B 模式,即便今天在美国,也难觅一个成功范例。

     网站注册成立一个月后,由高盛牵头的 500 万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情,就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期,也正是马云对外宣称 “ 创业人员只能够担任连长及以下的职位,团长级以上全部由 MBA 担任 ” 的时候。彼时, 1 个人的高管团队中除了马云自己,全部来自海外。 1999 年底,马云以 6 分钟的讲述获得有 “ 网络风向标 ” 之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了 3 分钟的单独谈判后,马云获得了孙正义 3500 万美元的投资。 软银每年接受 700 家公司的投资申请,只对其中 70 家公司投资,而孙正义只对其中一家亲自谈判。 事实证明,无论是高盛还是孙正义,对马云的判断都是准确的。在电子商务领域,马云显示了自己的独特视角和预见性:创业当年,阿里巴巴的会员就达到 8 . 9 万个; 2000 年达到 50 万;在 2001 年互联网的严冬季节,依然实现了百万会员的目标,并成为全球首家超过百万会员的商务网站;目前的会员总数已经超过 350 万之巨。 在互联网最寒冷的冬天里,阿里巴巴成为最早宣布赢利的. com 之一,并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例,连续 4 年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

    今年 2 月,阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为 8200 万美金的新一轮私募成功,这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。 这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身 1 亿多元人民币的利润,目前,阿里巴巴已有 10 亿元人民币的现金在手,已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。 这话如同马云本人一样 ——— 看似狂妄,实则精明。马云对外宣称的数字,都是通过财务统计过的:单日赢利 100 万的目标,其实在 2003 年 7 月就已经单月实现了;而他在公众面前夸下每天缴税 100 万的 “ 海口 ” ,也都是公司内部正在执行的目标。


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